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    全方位店鋪實操分析,詳解搜索流量優化技巧!

    2021-03-16

    關鍵詞:運營分析,人群布局,搜索流量,直通車優化,超級推薦

    適合行業:所有

    適合賣家規模:心店,鉆店,冠店,貓店

    直觀來說,都清楚產品是核心競爭力,產品好是優勢,是決定了一個店鋪能否走更遠的關鍵因素,而并不代表剛上來就能拿到好的流量,只有好的產品是不夠的,把方向給弄清,不要混淆了概念。

    大賣家保持優勢,避免操作下滑。中小賣家趁著市場來穩固提升自己,了解目前需要哪些,是運營布局上的欠缺,還是細節處理上的不足,把問題搞清楚,找好方式,這才能走的更遠。

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    這個我運營操作的店鋪數據,店鋪是從前期階段開始拉升起來的,現在對于市場趨勢,以及購買需求的程度,都是值得深度去做的。所以也在考慮每一階段如何去利用,包括每個機會的把握,靠這樣的細節和機會來堆砌,這并不困難,但也需要一定的方式方法。

    今天主要來說說,一個店鋪到底應該如何去做,如何發展起來。展望618,細看發展過程,為了大促爆發,更是為了長期做好店鋪。所以無論是前期的測款細節,還是對市場對競店的分析,布局、引流、優化,都是為了提升流量,做好轉化。

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    測款細節:

    測款已經是老生常談了,之前也說過測款方面,一些流程和概念性的東西也不再多說,主要來說下需要注意的細節,細節之上的優化思路。

    直通車測款,一般標準計劃和智能的也分別有人去做,一般來說,標準計劃的可控性要稍強于智能,也更便于對數據進行清晰的分析對比。準備好計劃和測試款,地域和時間設置好,預算來由每個款所需的數據量進行調整。

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    想要做好一個店鋪,所需的工作實際遠遠超出正常范疇,只是因為不同的人對于店鋪都有各自的想法和期望,所以目標不同,所做所想都有差別。

    一些商家或運營欠缺的是思路和能力,當能力到了,思路也會拓寬,這反應的也是店鋪的表現。店鋪需要正確的方式來打造,怎樣通過數據化運營打造爆款,如何把控店鋪全面的運營方向,這些都需要有運營目的的分析制定達成。

    首先,所需工作第一位就是要對行業情況、產品、市場有足夠的了解和認識,這也直接觸及到后邊的方向。就像做餐飲的道理,不要只覺得東西好吃,去哪里開店就能很簡單的做起來,這是不現實的。

    了解全方位的產品情況是基礎條件,要通過主圖視頻詳情的優化來打造產品賣點,做好人群定位,目標于精準客群,分析好類目產品的運營模式,來為店鋪做出合理的操作規劃。

    一.競店流量結構及運營分析

    分析的意義是在于找尋自己的運營方向,就像流量結構,我們的店鋪需要怎樣的流量結構來合理支撐,重點要去做哪些流量,哪些流量可以深入利用帶來更好的轉化成交,這些都需要布局分析。

    通過生意參謀市場洞察可以清晰了解到所在行業的一些情況,以及競店流量的來源結構,靠搜索流量、直通車、超級推薦、猜你喜歡還是智鉆等等,有鮮明的總體對比,這樣就可以明確好自己店鋪到底要從哪里來破局。

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    同時也要觀察分析自己店鋪的操作空間有多少,競品流量基于搜索、直通車或超推,那么可以重點圍繞去做,因為很多存在的結果都已經有同行來不斷的嘗試和驗證,有價值創造,別人也才會去針對投入。所以這時只需要參考好,再以自己的方式來發光發熱。多數店鋪而言,搜索流量的價值占比很大,也能持續的帶來收獲,所以在搜索流量的優化上更要注意巧用方式方法。

    行業分析:

    以搜索詞分析為基礎,觀察行業搜索情況、搜索人氣、熱度及轉化率表現,有好的提升狀態,那么店鋪也容易快速進入提升期或爆發期,這時要盡早做好流量提升的準備,優化的跟進。對于季節性產品而言,預熱要跟上,提前做好引流操作的相關鋪墊,再針對階段來重點拉升流量,養好權重,將過程中積累的流量深度提高利用率。

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    推廣引流優化時要結合好不同階段的目的來執行,比如控制投放降低花費,用同樣的流量成本來加大流量,為了擴大,更為持續。再者,拉升ROI,帶動自然流量的提升,加強店鋪整體的盈利水平。規劃布局上,帶動為主,無論是爆款布局,還是多款增銷,完善整體賬戶數據的優異性,提高店鋪權重。

    二.正確布局、精確優化

    很多人想通過直通車來帶動自然流量,打造爆款等,對應的要分析數據的參考性和整體的優化空間。對關鍵詞的行業點擊率及轉化率情況掌握分析,點擊率則影響店鋪自身的流量上限。轉化率好,那么也說明值得操作。利用PPC控制成本來獲取更多流量,拉開差距。而引流渠道的運用,核心理念也是創造價值。

    當你的數據比同行優質,能創造更多的價值,那么就會給予更多的流量,權重高,流量的帶動性也會更強,所以能做多優秀就做到多優秀,平臺是要把能賣貨的店鋪去充分展示靠前,才能給平臺帶來更多的利潤,有價值也才會被給予扶持。

    點擊率及轉化率

    點擊率優化:

    點擊率體現著流量的上限空間,點擊率好,才會有更多的轉化可能。優化好車圖、創意、投放地域、關鍵詞及人群方面,做好權重拉升,不斷維護保證點擊率。

    對于非標品來說,10-20關鍵詞,預算遞增情況下持續去做,第二天預算隨第一天適當增加,三天左右觀察數據情況,車圖,圖片點擊率處于行業優秀以上,后續要跟進好關鍵詞和人群優化,再通過轉化來遞進。

    轉化率優化:

    關鍵詞方面的調整,要注意關鍵詞的數據分析對比,一定周期無轉化的詞刪除,投產高的詞可以重點優化,來提升出價穩排名,促進更好的轉化程度。一般標品可以著重加強關鍵詞成交筆和投產比。人群調整,要傾向于優質人群數據的優化,對測試周期點擊量多無收藏加購轉化的人群刪除,轉化好收藏加購多的人群合理提升溢價,來優化人群數據的權重表現。

    此外,優化地域也是需要配合跟進的,在一定周期內,有明顯流量數據起升的狀態,流量基礎好,把無轉化ROI低花費高的地域關掉,優化拉升投產。

    那么對于關鍵詞和人群該如何優化把控?

    關鍵詞布局:

    前期來說可以小幅度出價,調整匹配方式,把目光放在流量詞及投產詞上。出價需要及時調整,比如展現大點擊率差、一般轉化的詞可以適當控制出價,展現小點擊率差、收藏加購不錯的詞可以適當提高出價,流量有好轉且轉化穩定,那么這類詞要重點優化。點擊率好轉化好的詞提高出價卡排名,及時穩定轉化。

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    比如標品而言,可以以大詞和二級詞為基礎來布局,點擊率拉升對于計劃權重的增長是有助力的,點擊率穩定,后邊轉化率也會比較容易趨于穩定。持續操作7天左右,一些關鍵詞通過優化控制還是無法有好的綜合數據反饋,那么可以刪除,重點來保證流量詞及投產詞的優化程度,穩定流量和轉化。

    人群布局:

    對產品、人群、優化有深度的了解,那么在優化人群過程中就可以對人群有精準的篩選測試,直接觸及優質人群,對行業數據分析,了解自身產品的綜合人群信息,梳理好人群區間,把人群做到高精確的優化和溢價測試調整。

    在幾天的測試周期內,要做好對基礎屬性人群的調整,分析產品購買人群的信息情況,年齡段、消費能力等需要參考的信息條件,再通過產品按照性別、年齡、類目單價多維設置,兩兩匹配,周期無轉化和收藏加購的人群可以停下,展現差點擊率適中的人群小幅度降低溢價。點擊率高展現好、ROI高的人群提高溢價,強化轉化。

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    三.引流拉升搜索流量

    為了拉升自然搜索流量,我們要不斷的提升數據價值,前面也說過,有價值才會被給予扶持,而優化過程也正是滿足這一目的。優化點擊率、轉化率、投產等數據,將數據變得優質,提升起權重,要清楚權重指標也是基于階段的成長情況,有高權重,好的成長才會促進高強度的爆發。

    直通車在給搜索加權的同時,持續遞增的效果讓更多的收藏加購和轉化數據得到累積反饋,搜索流量也會好的突破,跟進關鍵詞的優化,以轉化詞、引流詞來保證直通車的加持效果,配合好二級詞做流量提升,搜索流量達到更穩定快速的增長。

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    身處旺季,平臺流量趨勢及市場都有很強的購買需求,以優化來帶動,借助機會來沖擊下一目標,這是完全可行的。

    而店鋪正是在每一個機會的良好掌握下,得以提升和發展,這比慢慢提升來的更自然,也來的更可靠,機會運用的好不好,這也間接形成了店鋪的差距。

    低價引流拉升:

    我們想要把流量給放大,獲取到更多的流量,那么在數據優化的基礎上,就要注重控制降低花費,以低流量成本來擴大流量。權重提升,轉化率加強穩定,排名也靠前,這時就通過降低花費擴流量的方式來進一步突破搜索流量。

    可以通過優化關鍵詞和人群的方式來執行,關鍵詞在優化過程中有明顯的燒錢速度提升,或點擊量逐步增長,可以控制二級詞和大詞的出價。人群方面的話可以在溢價測試過程中對花費高無轉化無收藏加購的人群停掉,花費高點擊量和轉化適中的人群降低溢價,在后續數據量逐步遞增的狀態下保證優化?;蛘咭哉{整時間折扣的方式來達到目的。

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    超級推薦拉升流量:

    對于超級推薦來說,標簽越精準,人群優化打標力度也好,數據反饋也會好起來,也比較好去帶動流量。一般來說,超推的點擊成本是優勢,因為在你標簽精準的時候,流量精準,點擊成本也能有好的控制,在配合點擊量遞增有好的流量循環,數據累積的越快,入池越高效,流量越容易持續爆發起來。

    在中期階段的操作,隨著轉化和收藏加購的穩定提升,在通過標簽化玩法繼續鎖定人群數據,數據能得到穩定,這時點擊率有較好的界值,數據增幅大,收藏加購數據積累的快,流量也會有大量的提升。

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    每個店鋪的情況不同,對應操作的差別,所以也可以細分成無數個不同的模型。我們應該了解的是具體操作之上的操作思維和操作概念。當你的細節處理的到位,最后要做的就是利用機會不斷攀爬。

    說了很多,希望大家能夠好好消化,做好自己的店鋪。

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