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    網店托管食品類目如何打造爆款?

    2017-04-04

    食品是每個人日常生活都需要的,食品類目是個大的行業,機會多但競爭也比較大,想要在這塊好好發展,自然我們也需要有好的策略,今天網店托管具體來跟大家講解一下食品類目如何打造爆款?

    一、食品行業趨勢及類目發展

    2016食品行業總計銷售額365億元,鴨肉類9.14億,2015年5.74億,同比增長59.2%,本店鋪是自主品牌2016年相比2015年,同期增長63.52%;雖然品牌處于持續增長階段,但是整個類目增長較為緩慢,導致品牌增量比較吃力相比于多SKU的全品類品牌,品牌優勢更是蕩然無存。一個品牌想要長期獲得關注,就需要不斷跟消費者建立鏈接,產生互動。本店鋪是一個SKU比較,新品開發也較緩慢,所以內容化影響顯得尤其重要。2017年我們將嘗試多元化的內容營銷,比如電影的IP定制合作,線上的異業合作,O2O的客戶體驗升級,都是我們17年的發展發現。只有通過自己自主發聲,不斷的輸出新的內容,才能持續的跟消費者建立鏈接。促進品牌增量,另外新品輸出也是新的發聲渠道。

    二、食品類目店鋪投放計劃

    本店將計劃推出麻辣、原味肉類等一系列肉食產品。

    肉類推廣計劃:

    1、市場分析:某種肉類目前是中國餐飲行業市場規模最大的單品類,占比約為3%-4%,以餐飲行業25000億的市場規模計算,有約1000億的市場潛力。

    2、產品背景:線下客戶基礎雄厚,口碑極佳。線上出售,購買更加便利,且價格適中,方便攜帶。喜歡就分享,符合線上平臺特性。

    3、產品優勢:線上出售的大部分肉類均為真空產品,口味一般,消費者體驗差,我店推出的某些肉類采用鎖鮮技術,不僅口感獨特,且新鮮健康,好吃不貴。

    4、銷售目標:百萬以上

    5、資源支持:店慶聚劃算首發-線下800家門店同步進行造勢-大型試吃活動提供免費試吃-阿里媽媽一夜霸屏-直通車-鉆石展位同步創意,使流量實現最大化,搶占搜索權重。

    6、推廣加持:聚劃算活動大量拉新客戶,直通車搶占搜索權重,鉆展貢獻大規模店鋪曝光,淘寶客尋找合適的團隊進行爆款推廣,互動直播加深店鋪印象。

    三、食品類目具體操作安排

    1、新建計劃

    首頁-我要推廣-直通車-新建寶貝推廣-里面會出現一些優秀展現的寶貝、主要看建的計劃是比較在乎流量高,點擊率高,還是轉化高的,不同的方向,不同的定位,選擇也會有所不同,我們的店鋪主要是針對優選寶貝,所以會選擇適合推廣的寶貝來推廣。

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    選擇完寶貝之后,就會有挑選做日常還是測款,系統都會自動推薦合適的款式,然后會有一些推薦的關鍵詞選擇,關鍵詞手機端的質量分要在7分以上,因店鋪主要是針對二流的店鋪做的調整,所有的都選擇好了之后,點擊完成推廣,就新建了一個寶貝推廣計劃了!

    2、完善計劃

    推廣中的計劃里面,還需要去針對新建的推廣做進一步的完善設置日限額、投放平臺、投放時間、投放地域等。

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    3、優化計劃

    產品推廣中的時候,會有優化建議,意思就是產品還能再做進一步的優化,會有很多的選擇,可能是關鍵詞流量下降、關鍵詞的匹配無展現、人群定位有問題、創意修改等等,按照里面的要求修改,出價調整就可以了。

    四、食品類目投放工具--聚星臺

    1、人群性別占比

    店鋪關于性別的用戶,女性用戶居多,占比67.51%,整體占比比較高。

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    2、人群年齡

    在年齡方面,19-25歲的客戶占比43.32%,年齡屬于青年人群,推廣人群選中時,可以按人群定位年紀定位推廣。

    人群地域

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    地理位置方面,廣東占比人數比較多,在11.51%,人群定位地域投放設置盡量往廣東地區靠人群活動習慣

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    訪客行為中,店鋪的商品加購比較高,占比12.28%,從客戶行為上判斷,對于店鋪活動的時候提前預熱非常有必要,客戶自主加購。

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    5、人群購物習慣

    店鋪客戶對于產品的折扣敏感度比較高,占了48.95%以上,對于店鋪客戶來說,折扣力度的大小也在影響著他們的購物習慣。

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    按照用戶的這些行為習慣分析,店鋪主要的受眾人群是在19-25歲的女性,并且以廣東為準,他們比較看重的是店鋪的折扣力度,習慣先加購物車。

    6、活動小結

    因此針對這些用戶的習慣,制定對應的計劃,比如看重店鋪的折扣力度,在產品的主圖創意上,對折扣力度的表現大一點(比如:搶100份面單紅包、第二份半價、買三送一),店鋪配合相應的活動做調整,達到整體效果最佳化,在贈品贈送方面以掛飾,精美吊飾為主,按照購物習慣,提高客戶的忠誠度。店鋪的投入產出從3漲到了6,品牌影響力可能會有一點,但是更多的是在推廣過程中適時調整并配合活動投入,不白白浪費推廣費用和個人心血。

    五、總結

    17年將加大對付費引流的投入,主要用于店鋪新客戶開發,搶占搜索權重。另外也會對旗艦店的直通車進行調整,減少對其他店鋪關鍵詞的流量攔截,在關鍵的淘系活動時,滿足店鋪的付費流量需求。確保完成月度及年度銷售目標,另外鉆展也會加大投入,貢獻大規模店鋪曝光,為積累店鋪新客戶作出貢獻~淘寶客將有目標的尋找合適的淘客團隊進行爆款推廣活動~,另外我們也將搭建專門的直播團隊,在重要的大型活動節點,進行直播互動~

    現在,淘寶直通車的數據已經越來越清晰化、及時化,做好每一次數據分析,才可以真正避免淘寶直通車只燒錢不轉化的問題。直通車開好了,才可以放心去增加其他方面的推廣。


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